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              1. 集團房地產去庫存營銷工作小組開展營銷技能專題培訓

                2021-07-12

                       7月9日下午,集團房地產“去庫存”營銷工作小組開展了營銷技能專題培訓。集團公司分管領導出席,集團運營管理中心、行政辦公中心相關人員,開發公司、上海悅達新世紀、仁河汽配公司營銷管理人員及置業顧問參加了培訓。

                       培訓邀請集團公司西安發展區域西安廣成國際中心營銷經理李娜,立足企業實際,結合從業經驗,從《客戶需求的理解匹配》、《如何做好項目圈層》兩個方面進行了分享。重點講解如何贏得客戶認可、挖掘客戶需求、銷講和接待、專業建議促進成交、圈層營銷獲得客戶。

                       培訓結束后,集團公司分管領導結合集團2021年上半年工作總結暨下半年工作安排部署大會精神,強調要在危機中育先機,主動爭取業績。按照集團公司頂層設計,集團房地產去庫存營銷小組要緊抓全局性節點,去化重質抓項目;要加快推進“去庫存”,增強發展后勁;加大“去”的力度,按照“一城一策、一區一策、一房一策、一店一策”的原則要求,根據市場變化,優化營銷策略,加強跟進調度,確保去化工作取得新進展。要于變局中開新局,全面創新營銷。房地產營銷人員要有創新思維和亮劍精神,要學會營銷自己,積極開展圈層營銷,將“人脈”變成銷售力;堅持樣板引領,突出品質是金,持續打造“好房子、好環境、好物業、好生活”的“四好”產品。要在大考中煉真金,加大去化力度。改“坐銷”為“行銷”,八小時之內拓客,八小時之外銷售;提升客戶體驗,實現客戶對品牌的歸屬感;用情商做市場,錨定“去庫存抓清盤,加快資金周轉”的目標,一手抓新開,一手抓清盤;一方面抓銷售,一方面抓清收。

                       培訓會上,還安排了近期相關項目開盤銷售組織、提煉樓盤特色亮點、制定西安廣成國際中心銷售辦法、召開相關企業上半年銷售費用分析會、強化培訓和獎優罰劣等具體工作。(通訊員  郭鵬龍)


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